“买个手机像买彩票！”这是网友对华为最新款三折叠手机的玩弄。律例9月13日10点半，在华为商城上，华为 Mate XT的预订东说念主数仍是龙套564万。
要津是华为Mate XT手机起售价就达19999元，被称为“华为史上最贵手机”。
在9月10日华为见超卓品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会上，按照华为常务董事余承东的说法，Mate XT否则而民众首款三折叠屏手机，亦然民众最大的折叠屏手机（10.2英寸），如故民众最薄的折叠屏手机（3.6毫米）。据报说念，有研究渠说念商已将华为Mate XT炒到了10万元“天价”。
华为为什么要推出Mate XT？这一决议背后有什么品牌方针？为何会聘用樊登等东说念主当作“超远瞩证官”？对此，每经品牌价值磋议院采访了华南理工大学工商贬责学院商场营销系主任陈明和瞻胜传播首创合鞭策说念主庞瑞。
陈明合计，品牌霸占顾主心智的两苟简津政策：一是“第一”，凭借特出实力塑造荣耀感；二是“最早”，期骗先发上风创造稀缺价值。“Mate XT得手践行此说念，不仅以技巧转换引颈商场，成为首款量产三折叠手机，还通过极致联想与特出品性，壮盛消耗者的骄气与‘他尊’需求，这也体当今其不菲的商场订价与抢购上升中。”
庞瑞默示，5位“超远瞩证官”和超卓各人品牌大使刘德华，其均具备平定、正面的公众形象，这与Mate XT家具所展现的跨越性与转换性酿成了考究互补，有助于巩固并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值消耗者。这一政策体现了华为在追求技巧转换的同期，关于均衡品牌调性与商场汲取度之间的秘要关连也有真切确认。
占位高端：发布三折叠手机展现跨越性品牌派头
自Mate 60系列以来，华为在高端手机商场的品牌声量正在逐渐回来。据商场调研机构Counterpoint，2024年上半年，华为份额在抓续普及。
另外，据华为发布2024年上半年筹办事迹，其销售收入已达4175亿元，同比增长34.3%，净利润率13.2%。
同期，CINNO Research数据透露，中国商场2024年上半年折叠手机累计销量达498万部，同比增长121%，渗入率3.6%。从渗入率的角度来看，折叠屏手机并不算是主流。华为这次聘用发布三折叠屏手机Mate XT，何况起售价高达19999元，背后有哪些品牌考量呢？
“从Mate XT高于苹果iPhone 16 Pro Max的订价来看，这不是一款面向主流商场的走量家具，而是一款面向高净值用户的高端家具。”庞瑞说，从2023年发布Mate 60“再行上桌”，到2024年发布Mate XT“再行出牌”，华为展现出了一种显明的“品牌进攻性”，体现了其敢于龙套、敢于探索的跨越派头。
同期，庞瑞默示，华为此举亦然一种冒险。“三折叠屏手机在技巧上需克服大屏折叠、搭钮耐用性等诸多难题，Mate XT商场发达尚需期间考据。”
不外，面前来看，商场对Mate XT的期待也很高——律例9月13日10点半，在华为商城上的预订东说念主数仍是龙套了564万。
陈明则默示，品牌霸占顾主心智的两苟简津政策：一是“第一”，凭借特出实力塑造荣耀感；二是“最早”，期骗先发上风创造稀缺价值。“Mate XT得手践行此说念，不仅以技巧转换引颈商场，套现成为首款量产三折叠手机，还通过极致联想与特出品性，壮盛消耗者的骄气与‘他尊’需求，这也体当今其不菲的商场订价与（引起）抢购上升中。”
稳中求进：聘用锻练明星 均衡品牌调性与商场汲取度
与Mate XT家具相似受到留情的，还有华为官宣的几位“见证官”和“品牌大使”。
9月4日，华为终局官微连续晓谕了华为Mate XT超卓各人手机的5名“超远瞩证官”，即樊登念书首创东说念主樊登、乒乓球通晓员许昕、演员于和伟、演员杨幂和主抓东说念主尼格买提。
9月5日，华为终局官微晓谕刘德华为华为Mate XT超卓各人的品牌大使，意味着华为与刘德华的链接联袂息争。
庞瑞分析说，不管是5位“超远瞩证官”，还曲直凡各人品牌大使刘德华，其均具备平定、正面的公众形象，这与Mate XT家具所展现的跨越性与转换性酿成了考究互补，有助于巩固并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值消耗者。这一政策体现了华为在追求技巧转换的同期，关于均衡品牌调性与商场汲取度之间的秘要关连也有真切确认。
陈明也抓有换取不雅点。他默示，5位“超远瞩证官”的作事配景平日且各具本性，跨越了念书东说念主、通晓员、演员等，他们诚然处在不同鸿沟，但王人广受社会尊重且自带流量。“通过这一多元化的代言东说念主威望，华为不仅简略有用触达更平日的消耗群体，还能借助其粉丝效应，加快Mate XT在商场中的口碑传播与体验招供。”
再起华章：Slogan体现现时阶段的品牌自信
此外，华为历次发布会的Slogan（标语）亦然一大亮点。
从“在全部，就不错”到“跨越山海，终见朝阳”，从“遍地开花，翌日可期”到“轻舟已过万重山”，再到“江山同在，聚力壮盛”，这些Slogan不仅是对华为各个发展经由的真切凝练，亦然对其各个发展阶段精神内核的精确阐扬注解。
关于这次发布会的“匠心巨作，再起华章”，陈明合计其较好地凸起了华为手机品牌传统颠覆的价值和转换始创的敬爱敬爱。他例如说，华为Mate XT搭载了民众最薄（1.9mm）的硅负极大容量（5600mAh）电板，并相沿66W有线快充和50W无线快充。“Mate XT将影像和电板当成长板去打，是在走一条各别化竞争的路，亦然时刻磋议顾主的变化。”
庞瑞则合计，从面前的宣传阶段来看，“匠心巨作”不仅是对家具自己的推奖，更是华为品牌自信的径直体现。“要是将华为近几年的发展综合成一条期间线的话，我合计不错是一个‘三部曲’，即‘贫困时期’‘后危境时间’以及当下的‘再跨越时间’，而‘再起华章’彰显了华为在现时阶段的决心与信心。”
庞瑞还默示，比较之下，苹果近期展现了较为保守的姿态，更多依赖于堤防和完善现存的苹果生态系统，如软硬件体验，而在手机鸿沟的转换相对较少，呈现出一种“守成”的情状。
“不同发展阶段下的公司气质各别权贵。翌日，华为与苹果等企业在家具性量、技巧转换和职业等方面的竞争将愈加热烈。”庞瑞默示，华为所展现出的积极跨越态势，也可能为其在高端商场的影响力普及注入新能源。